Fokussieren Sie sich! – Tipps für Newcomer im Bereich Personalberatung

Was verbindet Dr. Terhalle und Nagel Personalberatung, Passion for People und Kathexis Executive Advice? Alle drei Dienstleister haben einen Schwerpunkt, den sie kontinuierlich weiterentwickeln: Dr. Terhalle & Nagel Personalberatung rekrutiert schwer zu besetzende Stellen im Bereich IT und Engineering. Passion for People berät schnell wachsende Unternehmen und Start-ups. Und Kathexis Executive Advice legt den Fokus auf Life Cycle Management, unterstützt Kunden dabei, Informationen über den gesamten Recruiting-Prozess hinweg besser zu verarbeiten.
Und – alle drei sind Gewinner der Kategorie Best Newcomer des Awards Headhunter of the Year 2016.

Newcomer gibt es einige in diesem Bereich. Die Umfrage „Personalberatung in Deutschland“ des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberater (BDU) zeigt: Die Branche wächst nicht nur stetig mit Blick auf den Umsatz. Es gibt auch immer mehr Personalberater. Kein leichtes Terrain für Einsteiger. Ein gut gefülltes Adressbuch allein reicht nicht, um sich neben den Platzhirschen zu behaupten. Wir haben die Preisträger von 2016 nach ihren Erfolgsfaktoren gefragt.

Die Tipps der Gewinner von 2016

Die Grundsteine des Erfolgs

Grundvoraussetzungen für den Erfolg als Personalberater sind ein positives Menschenbild, Neugier, Verständnis für verschiedene Unternehmenskulturen, Agilität sowie eine gehörige Portion Jagdinstinkt.

Weniger ist mehr

Tiefe Branchenkenntnis im Umfeld der Zielkunden ist eine wichtige Voraussetzung für die erfolgreiche Zusammenarbeit. Für Personalberatungen, die gerade durchstarten, kann es hilfreich sein, sich auf eine oder wenige Branchen zu spezialisieren.

Individualität

Dinge anders anpacken, als Wettbewerber das machen: Dazu kann gehören, disruptive, also komplett andere, Geschäftsmodelle zu entwickeln. Das kann aber auch bedeuten, Strategien und Prozesse aus anderen Bereichen in die Personalberatung zu übertragen und zu perfektionieren

Differenzierung

Ein markantes Beratungsangebot, das besondere Kompetenzen herausstellt und sich von dem anderer Dienstleister unterscheidet. Wer alles kann, kann nichts richtig.

Partnerschaftliche Zusammenarbeit

Erfolgsorientierte Abrechnung der eigenen Arbeit hilft vielleicht bei der Neukundengewinnung, fördert aber nicht die Qualität der Arbeit und das Standing beim Kunden. Die Newcomer empfehlen, neue partnerschaftliche Formen der Zusammenarbeit und Preismodelle zu entwickeln. Von so genannten „Windhundrennen“, bei denen einer den anderen beim Pricing unterbietet, raten die Experten ab.

Daneben gilt natürlich das, was letztlich für alle Neugründungen gilt: professionelles Arbeiten, hohe Qualität und Nähe zum Kunden. Die Einreichungen des diesjährigen Awards unterstreichen: Eine besondere Chance für Neueinsteiger bietet die Digitalisierung. Hier gibt es viele neue Technologien und Lösungen, mit denen sich Newcomer von etablierten Anbietern abheben können.

Leaders Lounge 2017

– Insights & Innovation für Personalberater –

Wie sieht die Zukunft der Personalberatung aus? Wie verändert die Digitalisierung die Arbeit der Headhunter? Vertiefen Sie Ihr Know-how und holen Sie sich neue Impulse beim Event zum Award „Headhunter oft he Year 2017“.

Alle Informationen finden Sie auf der Seite zum Event.

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Über den „Headhunter of the Year“- Award

Der „Headhunter of the Year“-Award kürt die besten Personalberatungen in Deutschland für herausragende Leistungen in fünf verschiedenen Kategorien: Candidate Experience, Executive Search, Recruiting Innovation, Best eBrand und Best Newcomer.

Ziel des Awards ist es, hohe Qualität und Professionalität von Personalberatungen zu würdigen, die Vordenker herauszustellen und Innovationen in der Personalberatungsbranche zu fördern. Mit der Gala Veranstaltung zur Verleihung der Awards hat sich Experteer zum Ziel gesetzt, eine Plattform für die Personalberaterbranche zu etablieren, die den intensiven Austausch und den Bau neuer Netzwerke ermöglicht.

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